近日，从华测山东办事处获悉，济南某代理华测产品的经销商自购一批华测X90用于铁道放样项目。
这是一家颇具实力的测绘仪器经销商，不仅代理进口测绘仪器及华测产品，而且还拥有一家专业测绘公司，常年服务于山东省铁道勘测设计院、山东省建筑设计院等大型工程单位。
07年初，他们接到省铁道设计院的一个项目，需大量RTK产品用于铁道放样测量工程，于是他们立即联系华测山东办事处工作人员要求采购一批X90。
虽说华测X90在这个项目中轻轻松松销售出去了，可之前的蕴育却是一段漫长的旅程。
众所周知，测绘仪器的经销商可不同于一般的客户，他们在测绘行业摸爬滚打多年，对各种GPS设备性能了如指掌，对厂商的情况也很熟悉，要获得他们的认可，并不是靠着一套华丽的说辞就可以打动的。
在华测销售人员第一次接触这家代理商，让其全权代理华测产品时，代理商是带着一溜问号留下几套华测设备试销的。经过半年多的相互了解，这家代理商终于决定代理华测产品。
据山东办事处工作人员回忆，在大批量采购华测X90后，这位代理商当时说了这么一番话：我之所以选择你们华测的产品有三个原因：一是看中了你们公司的技术实力，能为我提供强有力的后续支持；二是你们的服务很到位，让我很满意；三是你们的产品质量确实过硬，让人放心。
