近日,从华测山东办事处获悉,济南某代理华测产品的经销商自购一批华测X90用于铁道放样项目。
这是一家颇具实力的测绘仪器经销商,不仅代理进口测绘仪器及华测产品,而且还拥有一家专业测绘公司,常年服务于山东省铁道勘测设计院、山东省建筑设计院等大型工程单位。
07年初,他们接到省铁道设计院的一个项目,需大量RTK产品用于铁道放样测量工程,于是他们立即联系华测山东办事处工作人员要求采购一批X90。
虽说华测X90在这个项目中轻轻松松销售出去了,可之前的蕴育却是一段漫长的旅程。
众所周知,测绘仪器的经销商可不同于一般的客户,他们在测绘行业摸爬滚打多年,对各种GPS设备性能了如指掌,对厂商的情况也很熟悉,要获得他们的认可,并不是靠着一套华丽的说辞就可以打动的。
在华测销售人员第一次接触这家代理商,让其全权代理华测产品时,代理商是带着一溜问号留下几套华测设备试销的。经过半年多的相互了解,这家代理商终于决定代理华测产品。
据山东办事处工作人员回忆,在大批量采购华测X90后,这位代理商当时说了这么一番话:我之所以选择你们华测的产品有三个原因:一是看中了你们公司的技术实力,能为我提供强有力的后续支持;二是你们的服务很到位,让我很满意;三是你们的产品质量确实过硬,让人放心。